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物以類聚--相似相親
文/游伯龍/美國堪薩斯大學及國立交通大學講座教授
紐康（Newcomb）1961年做過一個實驗觀察。
他選了一組條件相似的男大學生住在同一個大屋裡，
又選了一組不相似的男大學生住在另一個大屋裡。
實驗結果：條件相似的那個房間的人，
關係很密切，成了好朋友；
而條件不相似的那個人房間的人，
關係很平常，難成為朋友。
如果你的公司裡，
每一個人都穿西裝打領帶，
偏偏有一個人便裝上班，
你很可能會認為那個人「非我族類」。
相反地，
如果你穿一套款式老舊的深灰色西裝到設計公司去面試，
接見你的人卻是一身T恤牛仔褲的裝扮，
他們很可能會認為你正經刻板、沒有創意，
不是他們需要的那類人，
因此未經面試已把你的名字刪去。
上述的行為是一種直接而原始的本能，
如毛蟲找毛蟲，
猴子找猴子；
小孩子往往喜歡和小孩子玩，
老人則往往喜歡和老人在一起；
黑人找黑人，
白人找白人是很正常的行為。
另外，
興趣相同的人會找興趣相同的人，
如喜歡跳舞的人常聚集在一起跳舞；
喜歡唱歌的人常聚在一起唱歌；
喜歡殺的人常聚在網咖一起包台；
喜歡上教堂的人，
就喜歡一起去聽佈道……，
這都是相似相親的行為。
我們有這「相似相親」（Similarity Effect）的行為，
是因為我們皆有一強有力的相似相親的電網：
「人們普遍認為，相似的人要比不相似的人，彼此更互相喜歡和親近」。
在應用相似相親時，以下幾點我們應該特別注意：
1. 誰是主要影響你事業的人？你知道他們的目標、理想、個性嗎?
善用我們實際領域的靈活轉化，
多重視相似的地方，但珍惜不相似之點。
2. 你知道你的主管、顧客喜歡什麼嗎？不喜歡什麼嗎？
你如果知道他們的想法，就比較容易創造共同的感情，
打開彼此共同相似有趣的觀點。
3. 當你與人交談時，多談對方有興趣的話題。
如此，你能與人相似相同，而受到對方的喜歡。
4. 多注重良好的溝通，使彼此能產生共識，
而互相尊重彼此的不同。
另外，在組織上若大家有共識，
能志同道合地邁向共識的目標，
這個組織就會很堅強而有力量。
現在一般公司經常用的教育訓練、座談，
並由有關的人互相透過公開、坦誠的討論來找一個共識的價值觀與策略。
有了共識的價值觀與策略之後，
這群人的目標、經營理念就比較接近、也會因此而成為好朋友、好的經營者或工作的團隊。
所有動物皆有相似相親的行為通性，
但唯有能將此行為昇華的人，
才能欣賞、珍惜不相似的人。
因此，如果我們除了相似相親之外，
若又能培養出欣賞、珍惜不相似的人或生物的電網，
並使它強而有力，便可以打開自己的領域，
容納那些跟我們不相似人之看法和行為，
並且繼續不斷地充實擴張自己的領域；
相似的人可以與我們相親，
不相似的人也可以與我們相親。
如果我們能由「欣賞和珍惜不相似的人」擴張到「欣賞和珍惜不相似的生物」，
那麼我們不就是邁進「同體大悲，無緣大慈」的偉大境界嗎？
文/游伯龍/美國堪薩斯大學及國立交通大學講座教授
紐康（Newcomb）1961年做過一個實驗觀察。
他選了一組條件相似的男大學生住在同一個大屋裡，
又選了一組不相似的男大學生住在另一個大屋裡。
實驗結果：條件相似的那個房間的人，
關係很密切，成了好朋友；
而條件不相似的那個人房間的人，
關係很平常，難成為朋友。
如果你的公司裡，
每一個人都穿西裝打領帶，
偏偏有一個人便裝上班，
你很可能會認為那個人「非我族類」。
相反地，
如果你穿一套款式老舊的深灰色西裝到設計公司去面試，
接見你的人卻是一身T恤牛仔褲的裝扮，
他們很可能會認為你正經刻板、沒有創意，
不是他們需要的那類人，
因此未經面試已把你的名字刪去。
上述的行為是一種直接而原始的本能，
如毛蟲找毛蟲，
猴子找猴子；
小孩子往往喜歡和小孩子玩，
老人則往往喜歡和老人在一起；
黑人找黑人，
白人找白人是很正常的行為。
另外，
興趣相同的人會找興趣相同的人，
如喜歡跳舞的人常聚集在一起跳舞；
喜歡唱歌的人常聚在一起唱歌；
喜歡殺的人常聚在網咖一起包台；
喜歡上教堂的人，
就喜歡一起去聽佈道……，
這都是相似相親的行為。
我們有這「相似相親」（Similarity Effect）的行為，
是因為我們皆有一強有力的相似相親的電網：
「人們普遍認為，相似的人要比不相似的人，彼此更互相喜歡和親近」。
在應用相似相親時，以下幾點我們應該特別注意：
1. 誰是主要影響你事業的人？你知道他們的目標、理想、個性嗎?
善用我們實際領域的靈活轉化，
多重視相似的地方，但珍惜不相似之點。
2. 你知道你的主管、顧客喜歡什麼嗎？不喜歡什麼嗎？
你如果知道他們的想法，就比較容易創造共同的感情，
打開彼此共同相似有趣的觀點。
3. 當你與人交談時，多談對方有興趣的話題。
如此，你能與人相似相同，而受到對方的喜歡。
4. 多注重良好的溝通，使彼此能產生共識，
而互相尊重彼此的不同。
另外，在組織上若大家有共識，
能志同道合地邁向共識的目標，
這個組織就會很堅強而有力量。
現在一般公司經常用的教育訓練、座談，
並由有關的人互相透過公開、坦誠的討論來找一個共識的價值觀與策略。
有了共識的價值觀與策略之後，
這群人的目標、經營理念就比較接近、也會因此而成為好朋友、好的經營者或工作的團隊。
所有動物皆有相似相親的行為通性，
但唯有能將此行為昇華的人，
才能欣賞、珍惜不相似的人。
因此，如果我們除了相似相親之外，
若又能培養出欣賞、珍惜不相似的人或生物的電網，
並使它強而有力，便可以打開自己的領域，
容納那些跟我們不相似人之看法和行為，
並且繼續不斷地充實擴張自己的領域；
相似的人可以與我們相親，
不相似的人也可以與我們相親。
如果我們能由「欣賞和珍惜不相似的人」擴張到「欣賞和珍惜不相似的生物」，
那麼我們不就是邁進「同體大悲，無緣大慈」的偉大境界嗎？
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